Business Developer
Je bent verantwoordelijk voor new business: je vindt klanten die vastlopen op verouderde systemen, achterhaalt het echte probleem en maakt er samen met het team een succes van.
Over de rol
Waarom deze rol bestaat
Bonsai is een Software Operating Partner. Wij bouwen software op maat voor Europa's industriële ruggengraat: het eerlijke alternatief voor SaaS lock-in en uurtje-factuurtje. De klant bezit code, data en systeem. We bouwen voor grote organisaties aan echt grote systemen: custom ERP's die SAP, Exact en AFAS vervangen, en AI-medewerkers die hele backoffice-rollen overnemen.
Met Bonsai bouw je aan de toekomst. De klant die jij weet te overtuigen, kan de komende twintig jaar zijn hele business draaien op een systeem dat jij mee hebt vormgegeven. Geen tijdelijk pakket, maar het fundament waar een bedrijf op leunt. Dat is geen verkooppraatje: dat is een eer, en een verantwoordelijkheid.
De rol
Wat je doet
Je staat er nooit alleen voor: een multidisciplinair team van engineers, data scientists, econometristen en designers bouwt mee. De mensen die de business begrijpen, zijn dezelfde die bouwen.
- Klanten vinden: bedrijven in AGF, food, maakindustrie en logistiek die vastlopen op verouderde systemen identificeren, benaderen en bezoeken.
- De vraag achterhalen: doorgraven tot je weet welk proces frictie oplevert, wat het kost en wat een oplossing oplevert. Naar feiten en cijfers toe.
- Vertalen naar een voorstel: de klantvraag omzetten in een concreet voorstel voor onze diensten (Custom ERP) en producten (de Virtual Workforce), uitgelegd in klanttaal.
- Een fundament neerzetten: je verkoopt geen project, je helpt een fundament vormgeven dat twintig jaar meegaat.
- Succes maken met de klant: betrokken blijven tot de klant resultaat ziet en terugkomt voor het volgende.
- Meedenken over de business: input op positionering en prijsstelling op basis van wat je in de markt ophaalt.
De grens
Wat je niet doet
- Geen lucht verkopen: je belooft niets wat we niet kunnen leveren.
- Niet wachten op de klant: het initiatief ligt bij jou.
- Geen half werk de deur uit: geen halve mail, geen ongepoetst voorstel.
- Je verstopt je niet achter jargon of mooie praatjes.
- Niet voor jezelf werken ten koste van het team.
Jouw profiel
Wat je meebrengt
- Doortastend: je belt, je durft, je houdt het initiatief.
- Je begrijpt software en kunt een complexe oplossing uitleggen in klanttaal.
- Eerlijk en direct: mensen weten bij jou waar ze aan toe zijn.
- Teamspeler die rekenschap aflegt aan de club.
- Vloeiend Nederlands, idealiter ook Engels.
- Je beslist op feiten en kunt een business case opbouwen.
Pré, geen vereiste
- B2B-sales, consultancy of techverkoop-ervaring.
- Een netwerk in het Nederlandse MKB+ of mid-market, bij voorkeur in AGF, food, maakindustrie of logistiek.
- Ervaring met het opstellen van voorstellen of offertes.
Wat we bieden
Werken bij Bonsai
- Een eigen klantportfolio en echte verantwoordelijkheid, van begin tot eind.
- Werk waar je trots op bent: systemen waar grote bedrijven twintig jaar op draaien.
- Een multidisciplinair team onder één dak, je staat er nooit alleen voor.
- AI als kern van het verhaal, niet als trucje.
- Hybride werken vanuit Rotterdam.
- Marktconform salaris plus prestatiebonus.
Het proces
Zo verloopt je sollicitatie
Vragenlijst
Een korte vragenlijst van 3 tot 5 minuten.
Kennismaking
Een gesprek van 30 minuten met onze recruiter.
Case
Een technische of praktijkcase van 1 tot 2 uur.
Finale
Een afsluitend gesprek met het team van 45 tot 60 minuten.
Veelgestelde vragen
Goed om te weten
Werken jullie remote of op kantoor?
Hybride. Onze basis is Rotterdam (Westblaak), waar we elkaar regelmatig zien. Daarbuiten heb je vrijheid om te werken waar je productief bent.
Moet ik aan alle eisen voldoen om te solliciteren?
Nee. Herken je je in de rol en de meeste punten, solliciteer dan. We kijken naar wat je kunt en hoe snel je leert, niet naar een afvinklijst.
In welke taal werken jullie?
Nederlands op kantoor en met klanten. Een deel van ons werk en onze documentatie is in het Engels. Voor de meeste rollen is vloeiend Nederlands een pré tot vereiste.
Welke AI-tools gebruiken jullie zelf?
Onder andere Claude Code, ChatGPT, Copilot en Figma. We automatiseren ons eigen werk net zo fanatiek als dat van de klant.
Hoe snel hoor ik iets na mijn sollicitatie?
Doorgaans binnen een paar werkdagen. Het hele proces, van vragenlijst tot finale, doorloop je meestal binnen twee tot drie weken.
Ik zie geen passende rol. Kan ik toch solliciteren?
Ja. Stuur een open sollicitatie naar talent@bonsaisoftware.nl en vertel wat je zou willen bouwen.
Andere vacatures